病気をきっかけに人生が激変!学習塾を起業した女性の熱い思いに迫る

今回は、靖子せいこさんがいらっしゃいました!

ドラゴン先生
ドラゴン先生

よろしくお願いします!
今日はどのようなご相談ですか?

 

 

せいこさん
せいこさん

よろしくお願いします。

ガンになってから学習塾を起業しました。

ドラゴン先生ってどんな人?

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勤め先がブラック企業!喧嘩して退職した過去

ドラゴン先生
ドラゴン先生

今日は靖子さんに来てもらいました。
簡単に自己紹介お願いします。

せいこさん
せいこさん

渡邉靖子と申します。
テラコヤイッキューというオンラインの塾を経営しています。
今は病気で抗がん剤の治療中です。
子どもたちに教科の指導をするのではなく、コーチングをして何のために学習をするのかとか、どのように自分でモチベートして勉強していくのか、などの指導を5年くらいおこなっています。
また、お母さん向けの講座も開講しています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

コーチングがベースになっている?

せいこさん
せいこさん

はい、コーチングがベースになっています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

お住まいは千葉?

せいこさん
せいこさん

はい、千葉ですが、結婚前は岡山に住んでいました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

どのタイミングで僕のことを知った?

せいこさん
せいこさん

私が自分の塾を作るために、國立先生のところに見学に行ったときに、ドラゴン先生がいらっしゃったんです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

すごく良い感じで塾を経営していて、絶対上手くいくよ!と言ったんだったね。

せいこさん
せいこさん

そう言ってくださったことを覚えています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

結婚して千葉に来て、なんで塾を経営しようと思った?

せいこさん
せいこさん

元々塾で働いていたんですが、結婚を機に辞めました。
千葉で、また塾のバイトを始めたんですが、そのタイミングで病気が再発。
また、千葉でバイトしていた塾がすごく大変な塾だったんです。
お金だけもらう感じで、働き方や生徒への対応がブラックでした。
それにすごく腹が立って、喧嘩して辞めてしまいました。
病気になってから、自分の人生は自分のために生きようと思いまして、自分のやりたい塾を作りたいなと思ったんです。

コロナをきっかけに生徒が15倍に激増!

ドラゴン先生
ドラゴン先生

その後、テラコヤイッキューはすぐに始めたの?

せいこさん
せいこさん

半年くらい準備してから始めました。
始めはレンタルスペースを借りて、週1回対面をやって、他の日はオンラインで指導していました。
最初に入ってきた子たちが中3で卒業するタイミングで、全部オンラインに切り替えました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

コロナ前?

せいこさん
せいこさん

はい、コロナ前にオンラインでやっていました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

コロナは大打撃だった?それとも追い風だった?

せいこさん
せいこさん

色んな人に知ってもらえるきっかけになりました。
オンライン自習室をコロナ前からやっていたので、リアルな発信ができたり、やり方をお伝えできたりしましたね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

売り上げは、コロナ前と後では何か変わった?

せいこさん
せいこさん

認知が広がって、外部からのお問い合わせが来るようになり、コロナ前とは比べ物にならないくらい売り上げが上がりました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

オンラインはzoom?

せいこさん
せいこさん

はい、zoomです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

コロナ前にzoom使ってた?

せいこさん
せいこさん

はい、使ってました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

エグイね!
コロナ前からzoomを使ってやっているところも素晴らしい。
売り上げはどのくらいだった?

せいこさん
せいこさん

最初の塾を始めたときは、生徒さんが全然集まらなくて、最初は一人からのスタートでした。
その後も、2人の時期が1年くらい続きました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

超個別だね。

せいこさん
せいこさん

そうなんです。オンライン自習室で集客し始めたら、何人かは入ってくれたんですが、
10人にも満たない感じでしたね。
コロナを機に知っていただけるようになって、生徒が30人以上になりました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

じゃあ今は常時30人くらいいる感じ?

せいこさん
せいこさん

生徒は20人くらいですが、親御さんが30組くらい入って下さっている感じですね。

お母さん向けの講座に力を入れる訳とは?

ドラゴン先生
ドラゴン先生

お母さん向けの講座は、どんなことをやっているの?

 

せいこさん
せいこさん

私の塾は自走式学習というメソッドを売りにしています。
お子さんが自分をモチベートしながら、自分のために勉強するってなったときに、親御さんがブレーキになってしまうケースがすごく多かったんです。
塾に来たら対面で教えてあげられるんですが、週1回zoomで面談やるだけで、あとはお家で勉強となると、お母さんとの関わりがすごく大事なんです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

たしかに大事だね。

せいこさん
せいこさん

成果の出る子と出ない子を比べたときに、お母さんの在り方が顕著に出ていました。
そこで、お母さんが変わりたいならサポートしますよ!ということで始めたのがお母さん向けの講座です。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

自分が変わらなきゃと思うお母さん達って多い?

せいこさん
せいこさん

結構いらっしゃるなと思いました。
去年から募集を始めて、年間80件くらい問い合わせが来て面談をしているので、悩んでいるお母さんはすごく多いと思います。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

不登校の悩みよりは、成績を伸ばしてあげたい悩みが多い?

せいこさん
せいこさん

不登校の方もいらっしゃいますが、過干渉になってしまう自分を変えたい方がすごく多いですね。
私自身もそういう発信をしているので、それを見てくださっているのだと思います。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

子どもが家で勉強しても、やっているようにみえないくて不安になるんだろうね。

せいこさん
せいこさん

親が子どもに対して、もっと勉強をやってほしいというのは、すごくありますね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

子どもにやらせるアプローチではなくて、子どもとの関わり方で1つで子どもは勝手に自走していくんだよっていうアプローチをしているんだね。

せいこさん
せいこさん

はい、おっしゃる通りです。

テラコヤイッキューのビジネスモデルは?

ドラゴン先生
ドラゴン先生

今は学習塾よりお母さん向けの講座の方が売り上げがいい感じ?

せいこさん
せいこさん

そうですね。ただ生徒向けの方が単価が高いですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

ちなみに金額はどのくらい?

せいこさん
せいこさん

サポートが充実している1番高いコースは、年間で25万円です。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

安いね!

せいこさん
せいこさん

毎月1回、私との面談がある1年間のカリキュラムにしています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

まだ安いのもあるの?

せいこさん
せいこさん

面談回数が2ヶ月に1回とか、3ヶ月に1回とかになると、少しずつ安くなります。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

靖子さんがコーチングしたり、コーチング的にアプローチすることを教えたりするんだね。

せいこさん
せいこさん

あとは、自走のためにお母さんのマインド作りからサポートさせてもらって、動画授業を毎週配信しています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

LINEから?

せいこさん
せいこさん

はい、LINEからですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

ちゃんとしているね!

ドラゴン先生
ドラゴン先生

お母さんのサポートとお子さんの授業は両方オンライン?

せいこさん
せいこさん

両方ともオンラインですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

となると、経費はかからないね。

せいこさん
せいこさん

そうなんです。経費がかからないのがありがたくて。
講師スタッフはいるので、人件費はかかるんですが。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

スタッフはアルバイト?

せいこさん
せいこさん

はい、アルバイトです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

靖子さんは、もう女性起業家だね。

せいこさん
せいこさん

そうかもしれません。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

独立されてどのくらい?

せいこさん
せいこさん

会社は6期目ですかね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

株式会社?

せいこさん
せいこさん

いえ、合同会社です。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

旦那さんとお二人?

せいこさん
せいこさん

夫も不動産業で事業をしています。

テラコヤイッキューの今後について

ドラゴン先生
ドラゴン先生

今後はどうしていきたい?

せいこさん
せいこさん

今後の展望は、子どもたちが自分で学んでいったり、PDCA回したり、自分をモチベートしたりと、自走学習を身につけるための教育がトレンドになればいいなと思っています。
年商いくらよりも、自分の発信力を高めていきたいです。
良い大学に入るのも大事だけど、子どもたちに勉強を押し付けるのではなく、成長を見守ることも大事だなと思うお母さんが増えたらいいなと思っています。

 

ドラゴン先生
ドラゴン先生

今後もオンラインでやっていくの?

せいこさん
せいこさん

そうですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

靖子さんは勉強が一つの鍵だよね。

せいこさん
せいこさん

子どもたちには、学生時代の勉強を通して、色んな経験や失敗をしてもらいたいですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

テラコヤイッキュ一は、オンラインでどのように進めているの?

せいこさん
せいこさん

毎週1回担当の先生と生徒がzoomでコーチング面談をしていまして、そこで振り返りをしたり、次の週でやりたいことを決めたりしていきます。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

普段のzoom面談に、靖子さんは入らないの?

せいこさん
せいこさん

そうですね。ただし、3ヶ月から4ヵ月に1回、私と生徒が面談して中長期のサイクルを回しています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

リアルでの授業はやらない?

せいこさん
せいこさん

リアルでできたら1番いいんですが、私の体調がどうなるかわからないのと、経費もかかるので、踏ん切りがつかないですね。

病気になって起業を決意!その想いとは?

ドラゴン先生
ドラゴン先生

体調はどう?

せいこさん
せいこさん

体調は元気です。
一旦抗がん剤も終わっています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

今回は再発?

せいこさん
せいこさん

はい、2回目の再発です。
最初は卵巣がんだったんですが、全部取ってもらって抗がん剤をやって5~6年間経過観察していました。
今回肺に転移していたことがわかったので、肺に転移していたのも取って、予防のための抗がん剤をおこなっています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

大病を患いながら、学習塾を経営したり、お母さんのサポートをおこなったりしているけど、靖子さんの根底にあるものは何?

せいこさん
せいこさん

たぶん、ガンになっていなかったら、起業していなかったと思います。
ガンになったときに、人生観が変わったんです。
今までは塾で必要としてくれる人のために働いて、ちょっとでもお金がもらえたらいいなと思っていました。
しかし、自分が病気になったときに、自分の人生って誰のためのものなんだろう?とすごく考えました。
だから、自分で嘘にしないように生きようと思ったんです。
それなら自分で塾を作った方が絶対良いと思ったので起業しました。
大病をしている経験があるからこそ、言える言葉があるんです。
だから、ガンになって良かったなと思っています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

ガンになって苦しんだり悩んだりした経験があって、今があるから言えることだね。
靖子さんと僕が出会ったときは、ガン治療が終わったときだったんだね。

せいこさん
せいこさん

そうですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

全然気づかなかった。
それから靖子さんの発信が目にとまって、がんばられているなと思っていたよ。

靖子流のターゲット選定方法

ドラゴン先生
ドラゴン先生

靖子さんはどこの影響力を上げていきたい?

せいこさん
せいこさん

Instagramですね。
親御さんのコースは、ほぼ100%Instagramから来ていますし、毎週インスタライブもおこなっています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

僕はYouTubeライブを毎朝やると決めていて、1年半続けている。
何か習慣になる軸を作ると、そこに付随して色々できる。
自走するためには習慣が大事だし、何か習慣を持っていれば習慣が大事だと言いやすくなる。

せいこさん
せいこさん

そうですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

靖子さんはどこでコーチングを学んだの?

せいこさん
せいこさん

塾で教育コーチングをされている方に、教えてもらいに行きました。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

コーチングを取り入れて、自分のオンライン学習塾やお母さん向けの講座でコーチングをアレンジしながらやっているんだね。プロコーチだ!

せいこさん
せいこさん

そうありたいですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

オンラインではあるけれど、子ども向けをやりながらお母さんのサポートもやっていく。
これはやりたくてもやれないモデルだ。
ただ、ターゲットを決めるのが難しい。
子ども向けにすると子どもに寄ってしまうし、お母さん向けにすると子どもが来ない。

せいこさん
せいこさん

お母さん向けの講座を受講している方のお子さんが、塾に入ってくれます。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

お母さんからの信頼を得てから、お子さんへ持っていく流れだね。

せいこさん
せいこさん

お母さんが先に変わってから、1年後にお子さんとか、一緒に入ってもらうとかそういうイメージです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

親子で変われる塾っていうのがいいんだね。

親が変われば子どもも変わる

ドラゴン先生
ドラゴン先生

テラコヤイッキューってどんな思いがあるの?

せいこさん
せいこさん

テラコヤイッキューは、1/9でイッキューなんです。
最初は塾へのアンチテーゼで始めたんです。
塾を切る19(ジュク)を切るでイッキュー、私の誕生日が1月9日だったのもちょうど良いなと思って。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

靖子さんの塾は、どんな親御さんやお子さんにおすすめ?

せいこさん
せいこさん

お子さんのことが気になりすぎて、良いところを見逃してしまい「今日も勉強していない」「テストがこんなに悪かった」など、欠けているところばかり見てしまうお母さんが多いと思うんです。
そういう状態だと、お子さんを認めて承認してあげることができません。
承認してあげないと、お子さんのやる気の欲求は絶対出てこないんですね。
承認するのが難しくなっているお母さんは、自分に矢印を向けてどうやったら子どもの足りてるところに目を向けられるんだろう?と考える機会を持っていただきたいです。
子どものことを否定してしまうお母さんに、来ていただけたらと思います。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

良いところにも目を向けないと、否定からは何も生まれないからね。
だから、肯定ばかりにいくのではなく、真ん中の良い塩梅に持っていくのがコーチングなんだ。
コーチングは否定と肯定のバランスを取っていける。
肯定と否定のバランスが良くなると、自立できる。
だけど、1,2回のコーチングだと、また戻ってしまうよね。

せいこさん
せいこさん

そうなんです。長期っていうのが大事ですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

コーチングはすぐに楽にはできないから、毎日コツコツ淡々と習慣化していくのが大事なんだ。
だからお母さんも否定に寄りすぎていたら、何も変わらない。
伸びる子の親は、肯定も否定も両方みた上で発言できる。

せいこさん
せいこさん

悪いところを見ないようにするのも違いますしね。
悪いところがあっても承認してあげて、今はまだ成長の途中だと思って見守るのが大切ですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

お母さん自身も、否定が入っている。

せいこさん
せいこさん

そうなんです。そこの掘り下げが必要なお母さんもいます。
自分に対して許せないことは、子どもに対しても許せないので、まずはお母さんの土台を作り替える必要がありますね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

逆にお母さんが変わると、勝手に子どもが変わるんだ。子どもを何とかしようとしても、どうにもならない。

せいこさん
せいこさん
おっしゃる通りですね。

テラコヤイッキューと他の塾との違い

ドラゴン先生
ドラゴン先生

テラコヤイッキューが他の塾と違う点はどこ?

せいこさん
せいこさん

他の塾との違いは、生徒の成長に応じてプランが安くなる点です。
普通の塾は中学生より高校生の方が高いし、高校3年生が1番高くなるじゃないですか。
基本的に生徒は成長していくから、自分で勉強できる量が増えていきます。
なので、先生が教えなくてもできるはずなんです。
先生の手が離れるから、その分料金を減らせば良いと思っています。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

なるほどね。

せいこさん
せいこさん

最初は毎週の面談から始まるんですが、生徒がやること全部できるようになったり、目標設定を自分でできるようになったりするタイミングで、面談回数や料金を減らします。
最終的には卒塾してくださいと言っているのが、他の塾との違いです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

お金だけをもらうような塾の経営に反発している感じ?

せいこさん
せいこさん

自走しないように囲い込むような塾や良い塾もいっぱいあるのはわかるんですが、お金目的の塾もあるので、お金だけとるような塾にはしたくないです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

ただ、自走できるようになると、ビジネスにならない。

せいこさん
せいこさん

そうなんです。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

やっぱり一般的な学習塾は高すぎる。
それが悪い訳ではないけど、そこにお金かけるんだったら、お金の稼ぎ方や若いうちから稼げるようになる子を育てたいんだ。
稼ぐというのは、お金だけでなく信用や信頼を稼ぐということ。
子どものうちから何かやりたかったら、クラウドファンディングで集まったお金を使って、自分たちができることをやればいいし、金融教育の実践版みたいなものを、ままためオルタナティブスクールでやっていきたいね。
先に稼げる力を身につけた方が、この世の中生きやすくなる。
靖子さんは塾へのアンチって言っていたけど、僕は学校教育のアンチなんだ。
「学校は、いつまで一斉授業しているの?」
「学校は、いつまでそんな先生達が忙しくて、苦しい状況でやっているの?」って思う。
大企業や中小企業、公務員になるための流れが、そろそろおかしくないですかね?っていうアンチが、教育革命ドラゴン先生なんだ。
靖子さんとは考えが似ているよね。

せいこさん
せいこさん

そうですね。

ドラゴン先生
ドラゴン先生

どちらも共通しているのが、オルタナティブな所だ。
これからも末永く元気で、一緒に面白いこと出来たらいいなと思っています。
靖子さんでした。

せいこさん
せいこさん

ありがとうございました!

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ぼくは41歳で教員を辞めてプロコーチに、今では2つの会社を経営するまでになった。

コーチングはもちろん、集客やセールスなどを学んで今は、コーチング起業を目指す方をサポートしているんだ。(ままためコーチング塾とは)

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