今回は、うえさんがいらっしゃいました！
よろしくお願いします！
今日はどのようなご相談ですか？
よろしくお願いします。
教員を退職して数学塾を開業します！
集客のアドバイスをください。
起業の罠。思い込みが失敗のもと
今日はうえさんに来てもらいました。
独立起業するんだって？
はい、数学塾を開きます。
リアル？オンライン？
リアルとオンラインの両方でやります。
今後の展望は？
現役で教員をやっているので、僕の生徒に塾を始めることを伝えたいのですが、学校に勤務している関係でまだ言えてません。
集客は4月から始めると決めていますが、今はまだ何もできていない状態です。
ヤバいね。
学校とは違う場所で「塾を開業します」とは話していますが、自分の学校で宣伝ができていないのでモヤモヤしています。
それは学校の規定上、できないの？
まだ学校に所属しているので、教員を辞めて塾を開業することを学校で宣伝してはいけないと思います。
校長先生に聞いた？
いえ、聞いてないです。
え？
校長先生には、3月で教員を辞めて4月から塾をやりますとは伝えています。
学校で塾の宣伝をすることを校長先生に聞いてみて、ダメだったら次の手を考えればいいんだよ。
独立起業は損切りのタイミングが大事
うえさんは中高一貫校に勤めているけど、塾は同じ地区に開業するの？
そうです。
塾の場所は決まってる？
はい、決まっています。
家賃は？
月18万円です。
椅子とか机とか備品は揃えているの？
少人数なんだね。
どのくらいの広さ？
何平米くらい？
70平米くらいはあるかと思います。
けっこう広いね。
でも、まだ集客できていないんだよね？
塾の近くの中学と高校の校長先生に、塾を開業するのでよかったら協力してくださいとお願いしています。
ちなみに塾を撤退するタイミングって決めてる？
今の段階では、全然決めていなかったです。
明確な目標値を決めて、このタイミングまでにここまで行かなかったら損切りすると決めるんだ。
成功者は損切りのタイミングがいいんだよ。
うまくいかない人は損切りできない。
ずっと集客、集客っていってる。
うまく損切りしないと、生活できなくなるからね。
損切りのタイミングをどこまで決めるかが大事だよ。
優秀！うえさんが考える競合との差別化
塾はどういう料金システムにする予定？
中学生が週1で1時間1万5,000円、高校生が週1で80分2万円と考えています。
他の塾はいくらでやっているの？
大手の塾は、60分の授業を週2から3回やって1万円くらいです。
え？うえさんの塾は週1回で1万5,000円だから、世のお母さんたちは他の塾より高いって思うんじゃない？
他の塾と違って、教え込むのではなく脳科学やコーチングのスキルを使って、想いや考えを言語化できるようサポートすると伝えます。
僕の塾で主体的に勉強できるようになれば、結果的に数学の点数がアップできるので、そのノウハウを自分の塾で指導していきたいです。
どれくらいで効果が出るの？
一番早い子だと、3か月で点数が上がってきてました。
ちなみに成果が出るというのは、何点から何点くらいになるの？
実際に3段階あるクラスの一番下のクラスだった子が、3か月でクラスのトップになり、半年後には一番上のクラスになりました。
その子はたまたまだったんじゃない？
たまたまな子もいますが、伸びていない子は一人もいないです。
今みたいな話を資料にまとめて、実際に数学を担当した子が成績を伸ばせた実績を打ち出せばいいんだよ。
うえさんが塾を開業したい理由
うえさんはなんで学校ではなくて、塾で勉強を教えたいの？
僕のところで学びたいっていう子を集めて指導したいんです。
一回体験してみて、僕の塾で勉強したいというなら一緒にやりたいです。
逆に、僕の授業を受けてみたけど、別に面白くなかったっていう子には、他の塾もあるよってちゃんと伝えたい。
学校でも同じことを思っているんですが、学校に来なくてもいいよとは言えないので、それなら独立しようと思ったんです。
うえさんがどんな思いで独立したいかを校長先生に話した？
塾をやりたいとしか話してないです。
うえさんの想いを校長先生に伝えて、校長先生の心を打ったら協力してくれるんじゃない？
確かにそうですね。
独立を応援されるプレゼン方法
うえさんが全然プレゼンしていないなら、応援もしてくれないよ。
校長先生に対して今の学校の課題を伝えて、課題を解決したいから僕はここで塾を開くと話すんだ。
そして勉強が苦手な子たちに、僕がコーチングして勉強に対する思いを育てれば、学校にとっても必ずプラスになるのでチラシを置かせて欲しいって伝えよう。
このくらいの熱い想いを伝えれば、校長先生も真剣に考えてくれるよ。
中高一貫校なら進学実績が欲しいだろうし、学校にとってプラスになるなら、WinWinになる可能性があるからね。
うえさんの塾を選んで成績を伸ばした子がいれば、学校へ還元できるからめっちゃ良いよね。
今勤務している学校ではないんですが、駅の近くに別の中高一貫校があって、こちらの校長先生には今の話をしたんです。
どうだった？
校長先生は僕のことを気に入ってくれて、ぜひ前向きに応援するよとおっしゃってくれました。
まだ使える！チラシ戦略で集客する方法とは？
前向きに応援するよ！で終わらせるのではなく、チラシを配ってもらえるようお願いしなきゃダメだよ。
チラシは作った？
チラシを作って、生徒数分を校長に渡しました。
一人ずつポストに入れたの？
いえ、校長からはどういう風に生徒に渡すかは、すぐには答えられないと言われました。
校長先生にどうしてほしいの？
個別にこういう塾があるから行ってみたら？と先生が生徒に声をかけて欲しいです。
個別には難しいけど、クラスで一斉に配布することはできるよ。
いつどのタイミングで配布してもらえるか、直接お願いすれば認知は広がるよ。
チラシには何日から相談会をやるって書いたの？
2月と3月に無料体験講座をやるから来てね、という案内を入れています。
今の段階で問い合わせはどんな感じ？
最初の2日はゼロでしたが、来週に初めて2件無料体験が入りました。
2人は個別で授業を受けるんだよね？
いえ、集団なんです。
コーチングなのに？
勉強にプラスして、別枠でZoomやリアルでコーチングをします。
料金はかかるの？
すべて含まれています。
コーチングプラス60分の授業をするんだね。
2人は中学生？高校生？
中学生です。
チラシを見た人が来た？
はい、そうです。
いいね！
申し込まないけど、無料体験が気になっている人はいる。
だから無料体験に来た子には、「よかったら一緒に悩んでいる子にチラシを渡して欲しい」と必ず伝えるんだ。
紹介してくれたら、いくらかキャッシュバックするとかして、来てくれた子たちから紹介につなげることが大事だね。
チラシを配っただけではなかなか集客できないから、無料体験に来てくれた人たちを満足させて、友達や兄弟への紹介をお願いするのが良いね。
無料体験に親御さんは来るの？
分からないです。
必ず親子で来てくださいとは書いていないの？
書いていないです。
子どもだけ来てどうするの？
無料体験が終わった後、感想を聞いて次の体験会の予定を教えてます。
今度は友達を連れてきてと伝えて、口コミを広げていくイメージです。
親御さんがいないと成約できないから、一緒に来てもらった方がいいね。
そうですね。
まずは、親御さんと一緒に来てもらうためにはどうすればいいかを考えないといけない。
あとは、もっと無料体験に来てもらう人を増やす必要があるね。
すでに無料体験を開催しているなら、どうすればもっと来てもらえるかを全力で考えることが大事だよ。
今1番無料体験に来てもらいやすいのは、うえさんの生徒たちだよね？
だから生徒たちにもっとアプローチしなきゃいけないよ。
まずは、校長先生にうえさんの想いをプレゼンすることが、今のうえさんにとっての人生で重要な行動設定のセンターピンだよ。
以上です。
ありがとうございました！
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ぼくは41歳で教員を辞めてプロコーチに、今では2つの会社を経営するまでになった。
コーチングはもちろん、集客やセールスなどを学んで今は、コーチング起業を目指す方をサポートしているんだ。（ままためコーチング塾とは）
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