全く案件を取ることができなくて困っています。どうすれば、いいですか？
SNSを活用したり、相手の話を聞いて信用をためていこう！
この記事でわかること
✓案件を獲得するためのSNS運用術
✓案件獲得に必要なセールストークの手順
こんにちは、ドラゴン先生です！
案件獲得やセールスに悩んでない？
今回紹介するSNSの運用と営業先で意識することを実践するだけで、受注を増やすことができるようになるよ。
もちろん、ぼくも実践している方法で、今では月商500万円を超えているんだ。
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案件獲得に向けてSNSで信用をためよう
信用をためるためにSNS発信をしていこう！
案件を獲得して稼ぎたいなら、SNSは必須だからね。
信用をためるSNSの使い方
・ザイオンス効果（単純接触効果）
・アルゴリズムを知る
・プレゼントマインド
ザイオンス効果を使おう
ザイオンス効果は、「何度も見かける人に対して、なんとなく信用できるな」って思ってしまう心理効果だよ。
だから、あなたもお客さんになる人の日常に、できるだけ登場すると信用がたまるんだ。
その方法がSNS。
SNSで投稿すればするほど、フォロワーはあなたを見かけることになるよね。
SNSはザイオンス効果を発揮してくれるツールでもあるんだ。
だから、SNSにたくさん投稿していこう！
SNSのアルゴリズムを理解してフォロワー数を増やそう
アルゴリズムは、上位表示される投稿の評価方法といえばわかりやすいかな。
例えば、Twitter。
Twitterは、投稿して1時間以内にいいねがたくさんつけば、より多くの人のタイムラインにのるアルゴリズムがあるよ。
だから、SNSごとのアルゴリズムを理解して投稿すれば、フォロワー数も増えてあなたの認知も高まるんだ。
【図解入り】SNS集客に使える無料アプリの失敗しない選び方では、6種類のSNSの特徴をまとめているから、これからアプリ選びや発信内容を考える人は参考になるよ。
プレゼントマインドで信用を稼ごう
人にどんどんプレゼントして信用を稼ごう！
SNSでのプレゼントとは、相手をリサーチするということ。
これは、特にDMを送るときに役に立つマインドだよ。
DMを送るときに「あなたのことを調べたうえで声をかけているんです！」ということを相手に伝えよう。
誰しも自分に興味を持ってくれることはうれしいものだからね。
例えば、あなたに👇ようなDMが送られてきたらどう思う？
はじめまして。○○と申します。
実は、Twitterで発信しているあなたの考えにとても共感しました。他にもYouTubeの△という動画にも興味が湧いてチャンネル登録をしました。
SNSでいろいろと拝見していましたが、もしかして○○に悩んでいませんか？私は○○というスキルを持っているのであなたの活動に協力することができると思いました。もしよければお話してみませんか？
こんなことを言われたらうれしいし、信用したくなるよね。
案件を獲得できるセールストーク4つの手順
セールストークなんて言うけど、実際はいかに聞き手に回るかが大切なんだ。
相手が乗ってくるように下の4つの手順にそって聞いていけば信用も案件も手に入るよ！
セールストーク4つの手順
step1：共通点を探して親密度アップ
step2：ペーシング
step3：質問とヒヤリング
step4：提案する
step1：共通点を探して親密度アップ
最初はお互いに安心して話せる雰囲気を作りたいよね。
だから、自己紹介をしながら共通点を探すことが超重要なんだ。
例えば、同じ出身地や同じ趣味があれば、なんとなく安心して話せるようになった経験はない？
営業をするときも、いきなり悩みを聞くんじゃなくて、打ち解けられるような話題から始めよう！
step2：ペーシング
ペーシングは相手に合わせること。
目線、相手の表情、トーンを相手に合わせよう！
相手と自分の様子にギャップがあると相手は身構えちゃうから、相手のことを観察して合わせると信用につながるよ。
step3：質問とヒヤリング
相手と話しやすい雰囲気ができたら、相手の悩みを聞こう。
営業で失敗する人は、自分が話すことや売る商品のことしか考えていないことが多いんだ。
逆に、話を聞いてくれただけで相手はあなたのことを信頼してくれるよ。
そして、あなたの話も聞いてくれるようになるんだ。
具体的な質問内容とヒヤリングのときの注意点は、【2社経営社長直伝】副業初心者でも成約率が2倍になる営業方法で詳しく解説しているよ。
step4：提案する
step3まで、しっかり相手の話を聞いて、悩みやストーリーを引き出すとようやく提案するステージに立てるんだ。
一方で、相手の言葉をそのまま受け取って提案しても、相手の心に響くことは少ない。
なぜなら、相手が本当に欲しいものは言葉に現れないからなんだ。
例えば、売り上げを上げたい理由は、事業を拡大したいのかもしれないし、自分の生活をグレードアップさせたいのかもしれないよね。
その思いをくみ取った提案ができれば案件獲得は簡単だよ。
フリーランスのあなたが案件を獲得する方法まとめ
信用を得るSNSの使い方
・ザイオンス効果（単純接触効果）
・アルゴリズムを知る
・プレゼントマインド
SNS発信は、信用を稼ぐのに必須ツール！
セールストーク4つの手順
step1：共通点を探して親密度アップ
step2：ペーシング
step3：質問とヒヤリング
step4：提案する
step3まで、ひたすら聞き役に徹して信頼してもらおう！
成約してくれた人が、「あなたが手伝ったおかげで成果が出ました」ってなれば、それがあなたの実績になって、どんどん仕事が舞い込んでくるようになるよ。
それまでは、目の前の相手にギブしていこう！
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