起業に興味はあるのですが、失敗するリスクを考えるとためらってしまいます。
個人の起業リスクは4つだけ！今回は、解決方法もあわせて解説するね！
実際にぼくも独立初月は集客にめちゃくちゃ苦労したんだ。
それに、何度もセールスで失敗してきた。
でも、失敗を乗り越えたからこそ、今回の記事で個人起業4つのリスクとその解決法を伝えることができるよ。
最後まで読めば、起業に対する漠然とした不安がなくなり、リスクを減らす考え方も身につけることができるよ。
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個人起業4つのリスク
リスクとは、悪いことが起きる可能性。
だから、起こりうる悪いことを予想して、手を打てばリスクは減るということ。
そして、個人起業で考えられるリスクは👇の4つ。
・売れないリスク
・クレームのリスク
・リピートされないリスク
この4つのリスクを理解して、対策しよう。
個人起業のリスクを減らす方法
これから起業しようと考えている人は、この4つのリスクを潰していけば、大きな失敗を避けることができるよ。
集客の基本は SNS×DM
集客の基本は、SNSで価値のある発信をして、DM（ダイレクトメッセージ）も送ること。
フォロワーが増えたら、自動的に集客ができると考えている人がいるけど、それは間違い。
どんなにフォロワーが増えても、待っているだけではお客さんはこないんだ。
実績も影響力もないうちは、どぶ板営業が基本。
地道に1人1人とコミュニケーションをとることが実は近道なんだ。
実際にDMを送る件数が少ない人は、売り上げが伸びていないよ。
売れるセールス資料の作り方
セールス資料を作りこむことで、売り上げが大きく変わるよ。
特に高単価商品の場合、2人でも成約が増えれば数十万以上売り上げが変わるからあなどれない。
人は👇の3タイプに分けられる。
だから、どのタイプにも理解してもらえるようにセールス資料を作ろう。
V（Visual）タイプ：画像や図を見てイメージするタイプ
K（Kinesthetic）タイプ：体験してイメージするタイプ
クレームを防ぐにはコーチングを学ぼう
クレームは、クライアントが思い描いたものとズレたときに起きるんだ。
例えば、一方的なアドバイスをするタイプのコーチやコンサルはクレームが起こりやすい。
なぜなら、成果が出なかった場合、「あの人の指導が悪いから」と言われるからだ。
でも、コーチングを心得ていれば、相手の同意を得ながら進めることができる。
同意を得るということは、クライアントの思考を他責から自責に変えることになるからクレームがほとんど起こらなくなるんだ。
ポイントは、提案して、相手の同意を待つこと。
この基本スタンスを心がけるとクレームはまず起こらないよ。
成果が出ると信じる
リピートしてもらうには、信頼してもらう必要がある。
信頼を得るためには、サポーターであるあなたが、相手の成果を信じること。
でも、根拠もなく成功すると思い込むわけではないよ。
実は、多くの人の能力は眠ったままだと言われているんだ。
潜在意識と顕在意識という言葉は聞いたことあるかな？
潜在意識は、自覚できない意識のこと。
顕在意識は、自覚できる意識のこと。
自分で意識できる顕在意識は、氷山の一角と言われているよ。
下のイラストを見てほしい。
このイラストは、ぼくらが意識できていることは氷山の一角で、意識できていない潜在意識は90％もある、ということを表している。
つまり、クライアントの眠っている能力を覚ましていけば成果は出るに決まっているんだ。
特に悲観的なクライアントには、このことをしっかり伝えて、自分を信じる気持ちを引き出していこう。
個人起業4つのリスクと解決策まとめ
解説した4つのリスクを対策をすれば、起業しても大きく失敗することはないよ。
潜在意識についても解説したけど、あなたにもまだまだ眠っている力があることは覚えておいて。
そもそも、ここまで読み進めるほど集中力と好奇心があるのだから、リスクを取り除いて起業すれば絶対にうまくいくよ。
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