コンサルを頼もうと思うのですが、どんな人がおすすめですか？
今回は、良いコンサルを見極めるための7項目を紹介しよう。
はじめて申し込むコンサルだと、何が良いのかわからないよね。
だけど、流されるまま契約するとたいした成果がでないし、毎回のミーティングが憂鬱……。
なんてことも、よく起こる。
実はコンサル選びに失敗している人は、良いコンサルを見極める方法を知らないだけなんだ。
だから、今回は良いコンサルタントを見極めるための7つのチェックすべきことを紹介しよう。
7つに✔がはいるコンサルタントは、あなたに成果をもたらすコンサルタントと思って間違いない。
コンサルを受けるメリット
読書とか動画で学ぶだけじゃだめなんですか？
コンサルはあなたのビジネスに特化したアドバイスをくれるよ。
たしかに読書やYouTubeでも学ぶことはできる。
でも、自分のビジネスに落とし込むのに時間がかかるでしょ？
コンサルなら、コンサルタントの知識と経験からあなたのビジネスに今やるべき行動を教えてくれるから、成果がでやすいというメリットがあるよ。
失敗コンサルタントを見極める7項目
でも、コンサルタントの中には詐欺まがいの方もいると聞いて不安です。
損をしないためにも、見極め方を学ぼう！
たしかに、詐欺まがいのコンサルタントや安いけど成果も出ないコンサルタントはいる……。
だから、良いコンサルタントを見極めるための7つのポイントを解説しよう。
話を聞いてくれる
一方的に自分の成果やアドバイスをするコンサルタントはやめたほうがいい。
コンサルはその人に合わせたアドバイスをするべきなんだ。
そもそも、相手の悩みや状況を聞かずに経験則のみの一方的なアドバイスなら本や動画で十分だ。
しっかりとヒヤリングをしてくれるコンサルタントを選ぼう。
どうしたいか聞いてくれる
忙しくなってでも、売上をガンガン上げていきたいのか、売上は維持したまま働く時間を減らしたいのかで、方向性は変わってくる。
つまり現状の改善だけじゃなくて、今後どうなりたいかを含めてアドバイスをしてくれるのかも重要なポイントだ。
相手の思い描く未来すら聞かないで、アドバイスをしてくるコンサルは、うわべだけのコンサルしかできないよ。
指示が具体的
たまに、「行動量を増やしましょう！」みたいに、具体的なアドバイスがほとんどできないコンサルタントがいる。
だから「こうしてください。」「これをするって聞いたらどうですか？」と、具体的な指示ができるかどうかを見よう。
話を聞くバランスと指示のバランスが取れているコンサルタントは良いコンサルタントだ。
予想外のアドバイス
リストを増やしたいです。
じゃあ、Instagramに投稿してフォロワーを増やしましょう。
あ、Instagramはもうやっているんですよ。
そうなんですか……。
仮にこれで終わってしまったら、コンサル料がもったいないからすぐに変えよう。
でも、👇のようにアドバイスをしてくれるなら良いコンサルタントだ。
では、インスタのリールに上げている動画をTikTokにもあげてみましょう。
TikTokですか。その発想はなかったです。
同じ動画でいいんですか？
同じでいいですよ。
私もインスタとTikTokに同じ動画を上げていますが、視聴者の年齢が違うので反応も変わりますよ。
その成果をまた教えてくださいね。
実はこれ、ぼくのクライアントさんに実際にしたアドバイスだ。
相手の発想にないことをアドバイスできてはじめて、コンサルに価値が出てくる。
成果にフォーカス
コンサルタントは資質として数字に敏感であるべきだ。
結局大事なことは、どれだけの人が見てくれて、どれだけの人が買ってくれたのか、LINEに登録してくれたのか、という数字で出る成果だ。
だから、数字に基づくアドバイスができないコンサルに高額を支払う価値はないよ。
エネルギーが上がる
意外と見落としがちなのがコンサルタントのエネルギーの高さだ。
たとえば、どんよりとした空気を醸し出すコンサルタントと週に１回ズームしなきゃいけないとしたらどうだろう。
そんな人よりは、具体的なアドバイスに加えて「大丈夫ですよ。あなたなら売り上げあがりますからね。」と励ましてくれる人の方が気分が良いはず。
毎回のミーティングが楽しみになるようなコンサルタントなら継続して依頼していこう。
期限を示してくれる
人は期限を決めないとなかなか行動しない。
だから、「いつまでに終わりそうですか？」とヒヤリングして期限を決めてくれるコンサルタントを選ぼう。
期限を決めると人が行動しやすいと理解しているコンサルタントは間違いないよ。
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