※昨日サボったので本日2つ投稿します！
おしゃべりが上手い人はたくさんいるので
「Q&A」が圧倒的に上手い人になると決心した
ドラゴン先生です！（差別化だね！）
今日は久しぶりにお酒を飲みました！（いい気持ち〜）
だから
さっぱりとしたブログを心がけます！（レモンサワーのよう！）
クロージングとは
クロージングとは「顧客と契約の締結すること」
つまり
お客さんに商品を買ってもらうことです！（そうだね！）
どれだけ集客しても
どれだけ体験会に人が来ても
クロージングできなければ
売り上げは上がりません！（そりゃそうだ！）
つまり
「集客」と「クロージング」は
切っても切り離すことができないのです！（母子のよう！）
クロージングが上手い人とは
世の中には
クロージングの上手い人と
クロージングの下手な人の
2種類が存在します（むむむ！）
アナタは
クロージングは上手いですか？
クロージングが下手ですか？
その違いは
どこで判断するのでしょうか？
その答えはシンプル！
「成約率」つまり
クロージングできた割合で判断します！（シビアー！）
例えば
100人体験会を開催して
成約者が70人だったら
成約率70％ということです（70％はすごい！）
この成約率で
クロージングが上手いか
クロージングが下手かは
判断できるのです！（全て数字に現れる！）
クロージングの鉄則
それでは
どのようにクロージングすれば
アナタの商品が買われるか
ポイントは3つあります！（3つキタ！）
①断られる理由を潰していく
アナタの商品が断られる理由って
何か分かっていますか？
「相手のニーズと商品が合っていない」
ということです！（確かに）
もう少し伝えると
・欲しいけど値段が高すぎる
・いいとは思うけど、どこか怪しい
・具体的な効果が分かりづらい
こんな思いがあると
相手は買ってくれません！（買ってくれ！）
「じゃあどうすればいいの？」
そこで考えることが
「欲しい」をくすぐり続けるんです！（コショコショ）
常に相手の「買いたい気持ち」をくすぐりながら
「いりません」という言葉を
無くしていくのです！（買いたくなる作戦！）
この過程を
「セールス」と言います！（笑うセールスマン！）
②断られる経験を積んでいく
でも
どれだけクロージングが上達しても
断られることはあります！（ショック！）
値段や商品にもよりますが
10万円以上の有料コンテンツで言えば
成約率は40〜50％くらいが一般的です（これでも十分！）
10人体験会やったら
5人入ればOKの世界
半分は断られるわけです（イヤダァ！）
「断られるのイヤだな〜」
甘い！（あまーーーーーーい！）
そんなことを言ってるから
アナタは売れません！（グッサー！）
むしろ
最初は売れません！
だって
クロージング下手だから！（グザグッサー！）
とにかく「量」！
クロージングをした分だけ
アナタが断られた分だけ
上達します！
断られた経験を
「プラスに変えられる」か
「マイナスに変えるか」は
アナタ次第！（ズバババーン！！！）
ちなみに
私が売っている商品は
主に「楽読」「ママタメ集客の教室」など
セミナータイプの有料コンテンツです！（怪しい笑）
売れば売った分だけ
私の経営する会社に売上が入ってきます！（社長！）
クロージング力がなければ
会社は倒産します！
覚悟があったからこそ
伸びてきたのだと思います！（背水の陣！）
③ 断られた時を考えておく
クロージングの数をこなしていくと
出会ってすぐぐらいに
「この人買ってくれなさそうだな」
というのが何となく分かってきます（エスパー？）
なんというか
買ってくれる方独特の
「前のめり感」がないんです（ひな壇芸人！）
ただなんとなく
体験だけ受けに来た人か
購入前提で体験を受けに来たか
何となくわかるようになります！（シックスセンス！）
買うつもりが最初からない人に
めちゃくちゃ気合いを入れて体験会をやると
断られた時のショックはデカい！（ガーン！）
だから私は
体験会はいつも割とフラットな気持ちで
やるように心がけています（スカした感じ！）
個人ビジネスをやっている方で
一番大切なのは
自分の状態です！（自分が一番！）
何せ
自分が商品ですから（ズバババーン！）
1回1回のクロージングの結果によって
感情がアップダウンしていては
身が持ちません！（人生は波のよう）
クロージングを断られた時の切り替え方
とはいえ私だって
断られた時には
落ち込むことはあります（人間だもの）
さまざまな復活方法がありますが
私のおすすめは
「睡眠」つまり
「早く寝る」です！（シンプル！）
・湯船に10分〜15分間浸かる
・風呂から出てから90分後〜120分後に布団に入る
・とにかく寝る
これだけで
朝スッキリ起きられます！（本当か？）
解決策なんて
いつもシンプルです！
とにかく
気分転換には睡眠が最強です！（睡眠最高！）
ぜひ皆さんも
自分の状態を高めながら
これからも楽しみながら
個人ビジネスをしていきましょう！
今日も最後まで読んでくれて
ありがとうございます（嬉しいです！）
これまで学び続けてきて、本当によかった！
あの時行動した自分を、抱きしめに行きたい！
学校の先生でも1年目から稼げるようになりました！
だからあなたも
行動すれば必ず変われます！
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